Πως διαπραγματευόμαστε με τον εαυτό μας
Πως διαπραγματευόμαστε με τις προσωπικές μας σχέσεις
Πως διαπραγματευόμαστε με τους πελάτες μας
Πως διαπραγματευόμαστε με τους συνεργάτες μας
Παραδοχές για τη σχέση Διαπραγμάτευσης-Πωλήσεων
Η «μαγεία» των καλύτερων πελατών
Ποιος είναι ο ρόλος ενός Συμβούλου
Σύμβουλος by example
Στοιχεία Καθοδηγητικής Συμβουλής
Targeting
Πως να δημιουργείτε Τ.Α.Π ( Τεράστιο Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα στις πωλήσεις σας)
Sell the problem you solve not the product
Ποια είναι η γλώσσα της αγοράς μου;
Η τέχνη των «ερωτήσεων»
Τι είναι το συγκριτικό πλεονέκτημα
Σχέση Τιμής και Αξίας
Ισορροπία μεταξύ χρήσης και γνώσης
Νοοτροπία Ανάπτυξης
Τακτικές G.P.S
Πως να γίνετε Ειδικοί της Παρέμβασης (Intervention Specialist)
Πωλήσεις που γίνονται πένω σε ένα «έδαφος» που διαρκώς αλλάζει
«Τι μπορώ να ξέρω» ή «τι θα κάνω με ότι ξέρω»;
The power of refraiming
Ψυχολογία και Πωλήσεις
Η δύναμη του αυτό-περιορισμού
Personal Branding
Διαφορετικότητα. Πως να ξεχωρίζω στην αγορά μου;
Elevator Pitch ( πως γα γίνει όπλο σας;)
Πως δημιουργώ "Added Value"
Η ψευδαίσθηση της Επικοινωνίας
Τεχνικές Βέλτιστης Απόδοσης
Είναι ανθρώπινο να πουλάς
Πως να αγγίζετε την καρδιά του κοινού σας
Κατακτήστε την τέχνη της αφήγησης
Τα 3Π ( Πάθος-Πρόβα—Παρουσία)
Πως να μιλάτε ώστε να σας ακούν
Πως να γίνετε «Αξιοπρόσεκτοι»
Δημιουργήστε μοναδικές στιγμές
Η δύναμη των αναλογιών και των μεταφορών
Δώστε νόημα στους αριθμούς
Τα 3 Συστήματα
Ισχυρογνωμοσύνη
Η Ανθεκτικότητα δεν διδάσκεται
Ερασιτέχνης ή Επαγγελματίας
Πως να γίνω Δεξιοτέχνης της Επικοινωνίας
Διαχείριση Άγχους σε συνθήκες πίεσης
The Tipping Point
Exceptional Business Relationships ( Ιδέες και Πρακτικές)
Ο ρόλος του Manager
Διαφορά Ηγεσίας και Διοίκηση
Διοίκηση Ατόμων και Ομάδων
Επίλυση συγκρούσεων
Πρακτικές δεξιότητες Management
Διαχείριση Άγχους σε συνθήκες πίεσης